As parcerias tecnológicas são essenciais. A tecnologia fica mais complexa a cada dia que passa e torna-se impossível para uma só empresa estar a par de todas essas evoluções. É, por isso, fundamental que as empresas se unam para poder chegar mais longe.
Continue a ler para saber o que são, quais os diferentes tipos de parcerias e como podem ser bem-sucedidas!
O que são Parcerias Tecnológicas?
Nós, humanos, precisamos sempre de outras pessoas, direta ou indiretamente, para realizarmos os nossos objetivos e termos bons resultados.
Desde o início das nossas vidas que estamos dependentes uns dos outros para que possamos evoluir. Seja logo nos primeiros segundos de vida, quando o contacto pele com pele é essencial, ou uma pequena ajuda quando damos os primeiros passos.
Seja qual for o estágio, é fundamental que tenhamos em quem nos apoiar, por forma a chegarmos mais longe.
O mesmo acontece no mundo dos negócios. É sempre crucial termos outras pessoas e empresas que nos complementam, pois sem essas conexões, podemos avançar, mas será um caminho muito mais demorado.
Se podemos ter todos maior proveito, porque não explorar essa opção?
3 Passos para Conseguir Parcerias Tecnológicas de Sucesso
Como já mencionamos, é essencial que nos apoiemos uns nos outros. Contudo, temos de saber para onde seguir, quais são os objetivos e os ganhos que uma parceria trará para ambas as partes.
Para ter uma parceria de sucesso, é necessário que se sigam alguns pontos, como:
1) Definir Objetivos
Os objetivos das empresas intervenientes na parceria têm de estar bem definidos. Os objetivos individuais e os objetivos comuns.
Por exemplo, uma empresa pode querer aumentar o número de clientes e a outra arranjar novas formas de otimizar os serviços dos clientes que já tem. O objetivo comum é deixar o cliente satisfeito.
2) Partilhar Expectativas e Princípios
É importante que, assim como os objetivos, se definam bem as expectativas: as de cada empresa, assim como as dos clientes.
Para além disso, assim como as relações interpessoais, é necessário que a empresa com quem se faz uma parceria tenha os mesmos princípios laborais e éticos que nós.
Pode parecer um tema irrelevante. No entanto, associarmo-nos a uma instituição que não segue as mesmas normas pode ser muito prejudicial, pois fomenta discordância e discussão.
Deste modo, encontre uma empresa com que se identifique, tanto a nível profissional como a nível pessoal.
3) Mantenha a Comunicação
Comunicar, comunicar e comunicar. Desde o princípio até ao fim. Não deixe que os assuntos fiquem subentendidos.
O que pode ser óbvio para si, pode não ser óbvio para os outros. É muito mais fácil moldar uma relação à volta de pontos estipulados do que ter de, mais tarde, remediá-los.
A Comunicação é um tema que passa por todos os estádios de uma parceria. Como já mencionamos, na definição de objetivos, na discussão de princípios, etc.
Esteja sempre em contacto com os seus parceiros.
4 Tipos de Parcerias Tecnológicas
Existem diversos tipos de parcerias tecnológicas, cada uma com as suas características. Na Visor.ai, são adotados quatro modelos de parcerias.
Referral Partnerships (Parcerias de Referência)
As Referral Partnerships, traduzindo à letra, são as parcerias de referência. Isto é, são parcerias para geração de oportunidades de negócio.
Por outras palavras, imagine que tem um cliente que quer um serviço específico. Mas a sua empresa não o consegue oferecer. Porém, conhece uma outra que dispõe desse serviço e é sua parceira. Comunica, então, ao seu cliente que pode agilizar o serviço pretendido, mas por meio de outra instituição.
Integration Partnerships (Parcerias de Integração)
As Integration Partnerships têm que ver com a integração de outros sistemas com a plataforma da Visor.ai.
Por exemplo, a Visor.ai é uma empresa que oferece uma solução que necessita de integração nos sistemas dos clientes.
Quando são clientes diretos, normalmente, é a própria Visor.ai que faz as integrações.
Contudo, há parceiros que, para além de nos referirem aos clientes, executam também essa parte da implementação da solução.
Community Partnerships (Parcerias de Comunidade)
Por outro lado, existem parcerias específicas para impulsionar o crescimento do negócio.
São muito assentes em ações de networking que permitem a chegada a novos clientes, novos parceiros e a mentores.
Estas Community Partnerships são fundamentais para ajudar empresas mais pequenas a expandir os seus contactos. Fazem assim com que cheguem a novas oportunidades de financiamento, assim como investidores independentes.
Technology Partnerships (Parcerias de Tecnologia)
Por fim, as parcerias tecnológicas tratam as colaborações que envolvem a complementaridade de software.
Por outras palavras, são a junção de duas ou mais tecnologias para responder às necessidades e exigências dos clientes.
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A Visor.ai é uma empresa em constante crescimento e desenvolvimento e oferece soluções de automatização que se adaptam a qualquer setor.
Além disso são cloud-based, modulares e escaláveis. Por isso, são completamente adaptáveis a qualquer sistema que use ou que os seus clientes utilizem.
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