Como já devem saber, nós, na Visor.ai, somos uma espécie de mestres em programas de aceleração. Participamos em muitos deles. Estivemos em Londres, Santiago de Chile, Lisboa, Xangai, Cracóvia, Madrid e muitos mais.
Agora podemos dizer que temos muita experiência em programas de inovação, tanto corporativos como independentes.
Como a Tech in Asia refere, os corporativos têm a enorme vantagem de as suas empresas-mãe terem muitos mais recursos do que as independentes.
Posto isto, reunimos algumas dicas para ti!
Como tirar o máximo partido dos programas de inovação?
1. Ganhar contactos valiosos
Normalmente, as pessoas que participam neste tipo de programas corporativos são pessoas no topo da cadeia. Assim, podes falar com o chefe de inovação, o diretor de marketing, o diretor de apoio ao cliente e até, se tiveres sorte, o CEO da empresa.
Isso deve dar-te um monte de contactos dentro de uma empresa importante, o que é ainda mais útil se essa empresa puder vir a ser um cliente. Em vez de perseguires infinitamente a empresa com que queres trabalhar, estarás já em contacto com ela e terás maior facilidade para fazer negócio.
2. Conhecer a empresa por dentro e por fora
O teu mercado são provavelmente grandes empresas, por isso esta é a melhor oportunidade que irás ter para conhecer essas empresas a partir do interior.
Quem melhor para te dizer tudo sobre o que eles querem e precisam do que eles mesmos?
Vais estar rodeado de pessoas que sabem exatamente quais são os seus desafios. E talvez esses possam ser resolvidos pela solução da tua empresa.
Esta é também uma grande oportunidade para validar suposições. E identificar se um produto ou serviço é adequado para essas empresas ou não.
3. Fechar negócio – vender!
Fizeste todo o percurso do acelerador e, se ganhaste ou não, isso não é o mais importante.
O mais importante é que ganhaste a confiança das empresas. Tens agora a oportunidade de passar para uma fase piloto e implementar a tua solução nesse cliente.
Se a implementação for bem-sucedida, a vossa parceira pode evoluir. E resultar em toda uma gama de novos desenvolvimentos para eles.
Idealmente esses desenvolvimentos têm de ser escaláveis, por forma a chegar a outros clientes e projetos.
Experienciámos isto com os várias empresas durante aceleradores corporativos. Nomeadamente, a Câmara Municipal de Lisboa no Smart Open Lisboa, a Fidelidade no Protechting, no Credibom’s Start & Pulse e no Prio Jump Start.
O que começou com um piloto cresceu para uma relação cliente-fornecedor. Estamos, neste momento, a fornecer diferentes soluções de chatbot com inteligência artificial para cada uma das suas áreas de atuação.
4. Receba conselhos valiosos
Consideras um fracasso se terminares o programa sem ganhar ou ter vendido alguma coisa?
Pensa novamente: mesmo que isso aconteça, vais ter uma tonelada de perspectivas úteis a partir dos contactos que fizeste.
Talvez o teu produto não seja exatamente o que a empresa precisa ou estás a escolher os alvos errados para quem vender ou a empresa pode ainda não estar pronta para receber a sua solução. Nestes programas de aceleração podes descobrir a resposta para todas as tuas dúvidas.
5. Obter possíveis investidores
Além de trabalhar contigo, eles podem achar a tua solução tão boa que vão querer investir. Consegues imaginar?
Uma empresa enorme, amadurecida, a injetar o seu dinheiro diretamente em tua companhia!
Não só vai dar-te o impulso que precisas para crescer, mas também atrair outras grandes empresas para investir.
Já ouviste dizer que «a relva é sempre mais verde do outro lado»?
O mercado funciona da mesma forma: uma vez que consegues um grande nome para trabalhar contigo, os outros saberão que existes e talvez queiram também a tua oferta.
Posto isto, de que estás à espera para concorrer ao programa de aceleração corporativo que tens debaixo de olho?
Enquanto estás lá, mantém as nossas dicas em mente e obtém o máximo partido que puderes.
E lembra-te: não há nada a perder. Mesmo quando não ganhas, há sempre alguma conclusão a tirar, mesmo que sejam apenas boas lembranças.
Se quiseres falar connosco para saber mais sobre a nossa experiência, contacta-nos!
