Como ya sabrás, en Visor.ai somos una especie de maestros de los programas de aceleración. Participamos en muchos de ellos. Estuvimos en Londres, Santiago de Chile, Lisboa, Shanghai, Cracovia, Madrid y muchos más.
Ahora podemos decir que tenemos mucha experiencia en aceleradoras, tanto corporativas como independientes.
Como señala Tech in Asia, algunas empresas tienen la gran ventaja de que sus empresas matrices tienen muchos más recursos que las independientes. Por eso, hemos reunido algunos consejos que debes tener en cuenta si quieres aprovechar al máximo los programas de aceleración patrocinados por grandes empresas.
¿Cómo Aprovechar al Máximo los Programas de Innovación?
1. Obtenga contactos valiosos
Normalmente, las personas que participan en este tipo de programas corporativos son personas que se encuentran en la parte superior de la cadena. De modo que puede hablar con el jefe de innovación, el director de marketing, el director de atención al cliente e incluso, si tiene suerte, con el director ejecutivo de la empresa.
Estos programas pueden brindarle muchos contactos dentro de una empresa importante, lo que es aún más útil si esa empresa puede convertirse en cliente. En lugar de perseguir sin cesar a la empresa con la que desea trabajar, ya estará en contacto con ella y le resultará más fácil hacer negocios.
2. Conozca la empresa por dentro y por fuera
Probablemente, su mercado sea el de las grandes empresas, por lo que esta es la mejor oportunidad que tendrá para conocer esas empresas desde dentro. ¿Quién mejor que ellos mismos para contarle todo sobre lo que quieren y necesitan? Estará rodeado de personas que saben exactamente cuáles son sus problemas, y tal vez esos puedan resolverse con la solución de la empresa en la que usted trabaja.
Esta también es una gran oportunidad para validar supuestos e identificar si un producto o servicio es adecuado para estas empresas o no.
3. Cierre el trato – ¡venda!
Ha recorrido todo el camino y ganar o perder ya no es lo más importante. Ahora que se ha ganado la confianza de la empresa, normalmente tiene la oportunidad de pasar a una fase piloto e implementar su solución para ese cliente.
Si tiene éxito, puede resultar en una amplia gama de nuevos desarrollos para ellos, que idealmente deberían ser escalables a otros clientes y proyectos. Hemos experimentado esto con varios clientes con los que trabajamos durante las aceleradoras corporativas, como el Ayuntamiento de Lisboa en Smart Open Lisbon, Fidelidade en Protechting, Credibom’s Start & Pulse y Prio Jump Start. Lo que comenzó como un piloto se ha convertido en una relación cliente-proveedor, y nosotros les proporcionamos diferentes soluciones con chatbots e inteligencia artificial para su negocio.
4. Reciba valiosos consejos
¿Considera un fracaso terminar el programa sin ganar o sin haber vendido algo? Piénselo de nuevo: incluso si eso sucede, obtendrá un montón de información útil de los contactos que ha hecho. Tal vez su producto no es exactamente lo que la empresa necesita o está eligiendo los objetivos equivocados para vender. O es posible que la empresa aún no esté preparada para recibir su solución. Allí puedes averiguarlo.
5. Consiga inversores potenciales
Además de trabajar con usted, pueden encontrar su solución tan buena que deseen invertir. ¿Puede imaginarlo? ¡Una gran empresa, preparada para inyectar su dinero directamente en su empresa!
No solo le dará el impulso que necesita para crecer, sino que también atraerá a otras grandes empresas para que inviertan. ¿Ha escuchado alguna vez lo del «efecto carambola»?
El mercado funciona de la misma manera: una vez que obtenga un gran nombre para trabajar con usted, otros sabrán que existe y tal vez también les interese su oferta.
Dicho esto, ¿a qué espera para postularse para el programa corporativo que tiene en mente?
Mientras esté allí, tenga en cuenta nuestros consejos y aproveche todo lo que pueda. Y recuerde: no hay nada que perder. Incluso cuando no ganas, siempre hay alguna conclusión que sacar, aunque solo sean buenos recuerdos.
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